BÀI 6. Ý TƯỞNG, CƠ HỘI KINH DOANH
VÀ CÁC NĂNG LỰC CẦN THIẾT CỦA NGƯỜI KINH DOANH

MỞ ĐẦU

Em hãy đọc trường hợp sau để trả lời câu hỏi:

Nhà chị P có 2 sào vườn chuyên trồng rau và cây ăn quả, chị có ý định kết hợp trồng trọt
với chăn nuôi theo mô hình kinh tế tuần hoàn, tận dụng phế, phụ phẩm trồng trọt làm thức
ăn chăn nuôi; chất thải chăn nuôi lại trở thành phân bón hữu cơ cho cây trồng góp phần
giảm chi phí đầu vào, nâng cao giá trị sản xuất. Chị được một người thân gợi ý cho một số
phương án:
- Kết hợp trồng rau, cây ăn quả với chăn nuôi lợn.
- Kết hợp trồng rau, cây ăn quả với chăn nuôi lợn và ngan.
- Kết hợp trồng rau, cây ăn quả với chăn nuôi gà.
Với một số vốn rất ít ỏi, chị đang băn khoăn, chưa biết nên chọn phương án nào cho phù
hợp.

Theo em, chị P nên chọn phương án nào cho phù hợp? Vì sao?

Chị P nên lựa chọn phương án: kết hợp trồng rau, cây ăn quả với chăn nuôi gà. Vì: nguồn vốn
của chị P ít, do đó, chị cần cân nhắc, tính toán chi phí đầu vào sản xuất sao cho hợp lí
+ Nếu nuôi lợn:
▪ Giá lợn giống tương đối cao, dao động trong khoảng từ 1,5 đến 2,5 triệu đồng/ con giống
(tùy thời điểm và giống lợn).
▪ Khi nuôi lợn, chị P cần đầu tư hệ thống chuồng trại với quy mô lớn.
▪ Về thức ăn, bên cạnh các phế, phụ phẩm từ trồng trọt, chị P cũng cần đầu tư thêm các
loại cám (có thể là cám công nghiệp hoặc các sản phẩm khác, như: ngô, khoai,…) với
lượng lớn.
▪ Thời gian xuất chuồng, bán ra thị trường cũng khá dài (trung bình khoảng 4 - 6 tháng).
+ Nếu nuôi gà:
▪ Giá gà giống dao động trong khoảng từ 10 đến 25 ngàn đồng/ con giống (tùy thời điểm và
giống gà);
▪ Hệ thống chuồng trại không cần quá phức tạp;
▪ Về thức ăn, có thể tận dụng tốt phế, phụ phẩm từ trồng trọt; cỏ trong vườn và bổ sung
thêm một chút thức ăn khác (số lượng không cần nhiều như nuôi lợn);
▪ Thời gian xuất chuồng của gà ngắn hơn nuôi lợn (khoảng từ 3 - 4 tháng), nên chị P có
khả năng quay vòng vốn nhanh.

KHÁM PHÁ

1. Khái niệm và tầm quan trọng của việc xây dựng ý tưởng kinh
doanh, các nguồn giúp tạo ý tưởng kinh doanh

Chị D là sinh viên đang học ngành Công nghệ sinh học. Nhà chị có một cái sân nhỏ sau nhà. Năm
học thứ ba, thấy nhiều bạn sinh viên trong trường thích chơi cây cảnh mini nhưng khu vực quanh
trường chưa có ai kinh doanh mặt hàng này, chị liền nảy sinh ý tưởng kinh doanh.
Chị suy nghĩ và xây dựng ý tưởng kinh doanh cây cảnh mini: tận dụng mảnh sân của gia đình và
phát huy những kiến thức, kĩ năng đã học về cấy, ghép cây cảnh mini như sen đá, xương rồng, lưỡi
hổ, dương xỉ,... Chị cũng có thể nhờ thầy cô hướng dẫn cách lai ghép thành những giống cây mới lạ,
trồng vào những chiếc cốc, chậu nhỏ xinh xắn, kết hợp với các phụ kiện tiểu cảnh, làm thành những
chậu cây độc đáo để các bạn sinh viên có thể mua về trang trí bàn học, tủ sách hay làm quà tặng cho
bạn bè. Với những bạn muốn mua những chậu nhỏ, đất, cây giống, hạt giống, viên đá cuội trang trí,...
để tự tay trồng, chăm bón, sắp xếp chậu cây theo ý thích, chị sẽ tiếp tục bổ sung các mặt hàng này
để đáp ứng. Chị thấy vui vì ý tưởng kinh doanh này tuy chỉ là mô hình nhỏ lẻ nhưng có thể mang lại
những khoản thu nhập cho bản thân và mang niềm vui, tình yêu cây cỏ đến với các bạn sinh viên.

Em có nhận xét gì về ý tưởng kinh doanh của chị D?

Chị D là sinh viên đang học ngành Công nghệ sinh học. Nhà chị có một cái sân nhỏ sau nhà. Năm
học thứ ba, thấy nhiều bạn sinh viên trong trường thích chơi cây cảnh mini nhưng khu vực quanh
trường chưa có ai kinh doanh mặt hàng này, chị liền nảy sinh ý tưởng kinh doanh.
Chị suy nghĩ và xây dựng ý tưởng kinh doanh cây cảnh mini: tận dụng mảnh sân của gia đình và phát
huy những kiến thức, kĩ năng đã học về cấy, ghép cây cảnh mini như sen đá, xương rồng, lưỡi hổ,
dương xỉ,... Chị cũng có thể nhờ thầy cô hướng dẫn cách lai ghép thành những giống cây mới lạ,
trồng vào những chiếc cốc, chậu nhỏ xinh xắn, kết hợp với các phụ kiện tiểu cảnh, làm thành những
chậu cây độc đáo để các bạn sinh viên có thể mua về trang trí bàn học, tủ sách hay làm quà tặng cho
bạn bè. Với những bạn muốn mua những chậu nhỏ, đất, cây giống, hạt giống, viên đá cuội trang trí,...
để tự tay trồng, chăm bón, sắp xếp chậu cây theo ý thích, chị sẽ tiếp tục bổ sung các mặt hàng này để
đáp ứng. Chị thấy vui vì ý tưởng kinh doanh này tuy chỉ là mô hình nhỏ lẻ nhưng có thể mang lại
những khoản thu nhập cho bản thân và mang niềm vui, tình yêu cây cỏ đến với các bạn sinh viên.

Ý
tưởng
kinh
doanh
của
chị D

+ Độc đáo, sáng tạo; Đáp ứng được nhu cầu, thị hiếu của khách hàng.
+ Phù hợp với các nguồn lực sẵn có của chị D. kiến thức và kĩ năng chuyên môn của
ngành công nghệ sinh học; nơi sản xuất là mảnh vườn của gia đình; nguồn khách
hàng sẵn có và rất dồi dào là các bạn sinh viên trong trường, thị trường ít có đối thủ
cạnh tranh vì khu vực quanh trường chưa có ai kinh doanh mặt hàng này.
+ Ý tưởng kinh doanh này đã mang lại cho chị D một khoản thu nhập để trang trải, cải
thiện cuộc sống đồng thời, mang niềm vui và tình yêu cây cỏ đến với các bạn sinh
viên.

Việc xây dựng ý tưởng kinh doanh giúp chị D xác định những vấn đề cơ bản của
hoạt động sản xuất kinh doanh như thế nào?
Chị D là sinh viên đang học ngành Công nghệ sinh học. Nhà chị có một cái sân nhỏ sau nhà. Năm học thứ
ba, thấy nhiều bạn sinh viên trong trường thích chơi cây cảnh mini nhưng khu vực quanh trường chưa có
ai kinh doanh mặt hàng này, chị liền nảy sinh ý tưởng kinh doanh.
Chị suy nghĩ và xây dựng ý tưởng kinh doanh cây cảnh mini: tận dụng mảnh sân của gia đình và phát huy
những kiến thức, kĩ năng đã học về cấy, ghép cây cảnh mini như sen đá, xương rồng, lưỡi hổ, dương xỉ,...
Chị cũng có thể nhờ thầy cô hướng dẫn cách lai ghép thành những giống cây mới lạ, trồng vào những
chiếc cốc, chậu nhỏ xinh xắn, kết hợp với các phụ kiện tiểu cảnh, làm thành những chậu cây độc đáo để
các bạn sinh viên có thể mua về trang trí bàn học, tủ sách hay làm quà tặng cho bạn bè. Với những bạn
muốn mua những chậu nhỏ, đất, cây giống, hạt giống, viên đá cuội trang trí,... để tự tay trồng, chăm bón,
sắp xếp chậu cây theo ý thích, chị sẽ tiếp tục bổ sung các mặt hàng này để đáp ứng. Chị thấy vui vì ý
tưởng kinh doanh này tuy chỉ là mô hình nhỏ lẻ nhưng có thể mang lại những khoản thu nhập cho bản thân
và mang niềm vui, tình yêu cây cỏ đến với các bạn sinh viên.

Kinh doanh mặt hàng gì?
(xác định được đối tượng
khách hàng là ai, họ có nhu
cầu như thế nào?);

Kinh doanh thế nào?
(xác định được cách
thức kinh doanh có
hiệu quả);

Kinh doanh cho ai?
(xác định được mục
tiêu kinh doanh).

Ý tưởng kinh doanh là khái niệm trong lĩnh vực kinh doanh chỉ loại ý tưởng có
tính sáng tạo, khả thi mang đến lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh.

Việc xây dựng ý tưởng kinh
doanh rất cần thiết, giúp
người kinh doanh xác định
được những vấn đề cơ bản
của hoạt động sản xuất kinh
doanh:

Kinh doanh mặt hàng gì? (Xác
định được đối tượng khách hàng
là ai, họ có nhu cầu gì);

Kinh doanh thế nào? (Xác định
được cách thức mới, có hiệu
quả);

Kinh doanh cho ai? (Xác định
được mục tiêu kinh doanh).

b. Các nguồn giúp tạo ý tưởng kinh doanh
Chị D là sinh viên đang học ngành Công nghệ sinh học. Nhà chị có một cái sân nhỏ sau nhà. Năm học thứ ba, thấy
nhiều bạn sinh viên trong trường thích chơi cây cảnh mini nhưng khu vực quanh trường chưa có ai kinh doanh mặt
hàng này, chị liền nảy sinh ý tưởng kinh doanh.
Chị suy nghĩ và xây dựng ý tưởng kinh doanh cây cảnh mini: tận dụng mảnh sân của gia đình và phát huy những kiến
thức, kĩ năng đã học về cấy, ghép cây cảnh mini như sen đá, xương rồng, lưỡi hổ, dương xỉ,... Chị cũng có thể nhờ
thầy cô hướng dẫn cách lai ghép thành những giống cây mới lạ, trồng vào những chiếc cốc, chậu nhỏ xinh xắn, kết
hợp với các phụ kiện tiểu cảnh, làm thành những chậu cây độc đáo để các bạn sinh viên có thể mua về trang trí bàn
học, tủ sách hay làm quà tặng cho bạn bè. Với những bạn muốn mua những chậu nhỏ, đất, cây giống, hạt giống, viên
đá cuội trang trí,... để tự tay trồng, chăm bón, sắp xếp chậu cây theo ý thích, chị sẽ tiếp tục bổ sung các mặt hàng này
để đáp ứng. Chị thấy vui vì ý tưởng kinh doanh này tuy chỉ là mô hình nhỏ lẻ nhưng có thể mang lại những khoản thu
nhập cho bản thân và mang niềm vui, tình yêu cây cỏ đến với các bạn sinh viên.

Ý tưởng kinh doanh của chị D, anh C bắt nguồn từ những lợi thế nội tại và cơ hội bên ngoài nào?

Lợi thế nội tại:
+ Chị D có kiến thức và kĩ năng chuyên
môn về ngành công nghệ sinh học;
+ Gia đình chị D có một mảnh vườn nhỏ,
có thể tận dụng làm nơi để thực hiện ý
tưởng sản xuất, kinh doanh.

Cơ hội bên ngoài
Nhiều bạn sinh viên trong trường thích chơi cây
cảnh mini nên chị D có lượng khách hàng tương đối
dồi dào. Chưa có ai kinh doanh mặt hàng cây cảnh
mini nên chị D hầu như không có đối thủ cạnh tranh.
+ Sự hỗ trợ, giúp đỡ về mặt kĩ thuật của các thầy cô
giáo trong trường.

b. Các nguồn giúp tạo ý tưởng kinh doanh

Anh C là chuyên viên phòng kinh doanh của một công ty văn phòng phẩm. Gần
nhà anh mới khánh thành trường phổ thông liên cấp. Anh C liền có ý tưởng sẽ
mở cửa hàng kinh doanh văn phòng phẩm tại nhà.
Ý tưởng kinh doanh của anh C bắt nguồn từ những lợi thế nội tại và cơ hội bên ngoài nào?

Lợi thế nội tại:
+ Anh C có sự hiểu biết về các sản phẩm văn
phòng phẩm.
+ Do anh C là chuyên viên phòng kinh doanh, nên
anh có các mối quan hệ và biết được những đầu
mối cung cấp nguồn hàng hóa có chất lượng tốt,
giá cả phù hợp.
+ Do mở cửa hàng tại nhà, nên anh C có sẵn mặt
bằng kinh doanh.

Cơ hội
bên ngoài

Mới có một trường phổ
thông liên cấp được mở
ra ở gần nhà anh C

Các nguồn giúp tạo ý tưởng kinh doanh
Lợi thế nội tại: xuất
phát từ đam mê, hiểu
biết, khả năng huy
động các nguồn lực,...
của chủ thể kinh
doanh.
Cơ hội bên ngoài: bắt
nguồn từ một nhu cầu
mới chưa được đáp
ứng, lợi thế cạnh
tranh, thuận lợi về vị tri
triển khai hay thuận lợi
từ một chính sách vĩ
mô,...

2. Khái niệm cơ hội kinh doanh và tầm quan trọng của việc xác định, đánh giá các cơ hội kinh
doanh
 Sau khi xây dựng ý tưởng kinh doanh, chị D xác định đây là cơ hội kinh doanh vì hoạt động kinh
doanh này có tính bền vững; đáp ứng nhu cầu lành mạnh và ngày càng lớn của sinh viên; có thể duy
trì lâu dài vi dựa trên nguồn lực sẵn có và năng lực chuyên môn của bản thân; có thể mang lại lợi
nhuận và đây cũng là thời điểm chị có đủ điều kiện về vốn, kinh nghiệm để thực hiện kinh doanh. Tuy
nhiên, chị cũng cần trọng đánh giá cơ hội này trên cơ sở xem xét điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và
thách thức trong việc thực hiện ý tưởng kinh doanh này để đưa ra quyết định kinh doanh.

Theo em, có những điều kiện thuận lợi nào đối với công việc kinh doanh cây cảnh
mini của chị D?

1

Nhu cầu chơi cây cạnh mini của các
bạn sinh viên ngày càng lớn => do
đó, hoạt động kinh doanh này có tính
bền vững.

2

Chị D đã có kiến thức và kĩ năng
chuyên môn, gia đình chị D lại có
mảnh vườn để chị D thực hiện ý
tưởng sản xuất => do đó, hoạt động
kinh doanh này có thể duy trì lâu dài.

3

Chị D đã có một nguồn vốn nhất định,
có kinh nghiệm => do đó, hoạt động
kinh doanh này có thể mang lại lợi
nhuận cho chị.

4

Khu vực xung quanh trường chưa có ai
bán mặt hàng cây cảnh mini, chị D hầu
như không có đối thủ cạnh tranh => do
đó, đây là thời điểm kinh doanh phù
hợp.

Chị D có cơ hội kinh
doanh tốt, vì: ý tưởng
kinh doanh của chị D
có nhiều điểm mạnh
và cơ hội hơn so với
điểm yếu và thách
thức. Cụ thể:

Cơ hội
Điểm mạnh

+ Khi nhận thấy điểm mạnh và cơ hội lớn hơn điểm yếu và thách
thức, chị D có thể quyết định thực hiện ý tưởng kinh doanh.
+ Ngược lại, khi nhận thấy điểm yếu và thách thức lớn hơn, chị
D có thể lựa chọn việc: suy nghĩ, cân nhắc thêm để cải tiến ý
tưởng hoặc cũng có thể dừng lại, từ bỏ ý tưởng.

Điểm yếu và
thách thức

Ý tưởng thiết kế, trang trí các tiểu cảnh; sự xuất
hiện của các đối thủ kinh doanh khác

Lượng khách hàng dồi dào, có nhu cầu ngày càng lớn; Thị trường
ít có đối thủ cạnh tranh;Có sự hỗ trợ kĩ thuật từ phía thầy cô.

Chị D đã có lợi thế nội tại về: kĩ năng, chuyên môn; địa bàn sản
xuất…

2/Dựa trên các tiêu chí: điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức đối với chị D trong việc thực
hiện cơ hội kinh doanh cây cảnh mini, em hãy đánh giá đây có phải là cơ hội tốt không. Vì sao?
3/Việc xác định, đánh giá đó có vai trò thế nào đối với việc ra quyết định kinh doanh của chị D?

CƠ HỘI KINH DOANH VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC XÁC ĐỊNH, ĐÁNH GIÁ CÁC CƠ
HỘI KINH DOANH

Điểm mạnh
Điểm yếu
Cơ hội

Cơ hội kinh doanh là sự xuất hiện những điều
kiện, hoàn cảnh thuận lợi để thực hiện được mục
tiêu kinh doanh. Cơ hội kinh doanh có thể xuất
hiện từ bên ngoài nhưng cũng cỏ khi do chính
chủ thể kinh doanh chủ động tạo ra.

Thách thức

TIÊU CHÍ XÁC ĐỊNH CƠ HỘI
KINH DOANH

3. Các năng lực cần thiết của người kinh doanh ý kinh doanh
Khởi nghiệp từ một sinh viên tốt nghiệp đại học ngành chế tạo ô tô, ban đầu ông H làm việc
cho một nhà máy sửa chữa ô tô. Sau 5 năm làm quen với công việc, chịu khó học hỏi, ông
quyết định thành lập cơ sở sửa chữa ô tô, xe máy, sau này phát triển thành công ty chuyên
lắp ráp và kinh doanh ô tô. Để công ty hoạt động có hiệu quả, ông luôn chủ động, sáng tạo,
nắm bắt cơ hội, vạch ra chiến lược kinh doanh; tự trang bị cho mình những kiến thức, kĩ
năng quản trị doanh nghiệp, xây dựng hệ thống quản lí nội bộ công ty chuyên nghiệp, tạo
dựng được mối quan hệ rộng rãi với các đối tác, khách hàng và xây dựng được văn hoá
công ty.
Năng lực chuyên môn, thể hiện ở việc, ông H đã có kiến thức, kĩ năng và nhiều
năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sửa chữa ô tô, xe máy.

Ông H đã
thể hiện
những năng
lực nào
trong kinh
doanh?

 Năng lực lãnh đạo, thể hiện qua việc, ông H luôn chủ động, sáng tạo, nắm bắt
cơ hội, vạch ra chiến lược kinh doanh.
Năng lực quản lí, thể hiện ở việc: ông H đã xây dựng hệ thống quản lí nội bộ
công ty chuyên nghiệp
Năng lực học tập, tích lũy kiến thức, rèn luyện kĩ năng, thể hiện qua việc: ông đã
tự trang bị cho mình những kiến thức, kĩ năng quản trị doanh nghiệp.

CÁC NĂNG LỰC CẦN THIẾT CỦA NGƯỜI KINH DOANH KINH DOANH

Năng lực lãnh đạo: định hướng chiến lược, năng
động, sáng tạo, nắm bắt cơ hội kinh doanh.
Năng lực quản lí: tổ chức, thiết lập các mối
quan hệ trong kinh doanh,...
Năng lực chuyên môn: cỏ kiến thức về
chuyên môn ngành đang kinh doanh.
Năng lực học tập, tích luỹ kiến thức, rèn
luyện kĩ năng,...

LUYỆN TẬP
a. Ý tưởng kinh doanh tốt là
đáp ứng được nhu cầu thị
trường.
b. Ý tưởng kinh doanh tốt là
phải mang lại giá trị cho
doanh nghiệp.
c. Cơ hội kinh doanh là do
những điều kiện, hoàn cảnh
khách quan mang đến.
d. Mọi cơ hội kinh doanh đều
là những điều kiện thuận lợi
nên cần nắm bắt và thực hiện
ngay.

Luyện tập 1 : Em đồng tình hay không đồng tình với ý kiến
nào sau đây? Vì sao?
Không đồng tình, vì: một ý tưởng kinh doanh tốt cần phải đảm
bảo nhiều tiêu chí, như: (1) có tính mới mẻ, độc đáo, sáng tạo;
(2) có tính hữu dụng, đáp ứng được nhu cầu của thị trường; (3)
có tính khả thi, có thể thực hiện được; (4) có thể mang lại lợi
nhuận trong hoạt động kinh doanh,…
Không đồng tình, vì: một ý tưởng kinh doanh tốt cần phải đảm
bảo nhiều tiêu chí, như: (1) có tính mới mẻ, độc đáo, sáng tạo;
(2) có tính hữu dụng, đáp ứng được nhu cầu của thị trường; (3)
có tính khả thi, có thể thực hiện được; (4) có thể mang lại lợi
nhuận trong hoạt động kinh doanh
- Ý kiến c. Không đồng tình, vì: cơ hội kinh doanh có thể xuất
hiện từ bên ngoài nhưng cũng có khi do chính chủ thể kinh
doanh chủ động tạo ra.
Không đồng tình, vì: người chủ kinh doanh cần đánh giá cơ hội
kinh doanh dựa trên 4 yếu tố: điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và
thách thức trước khi đưa ra quyết định về việc sản xuất, kinh
doanh:  

Luyện tập 2 : Em hãy thực hành xây dựng một ý tưởng kinh doanh trong một hội chợ giả định
do chi đoàn lớp em tổ chức và phân tích với thầy cô và các bạn ý tưởng kinh doanh đó.

Câu 1. Những suy nghĩ, hành động sáng tạo, có tính
khả thi, có thể đem lại lợi nhuận trong kinh doanh được
gọi là
A.ý tưởng kinh doanh.
B. lợi thế nội tại.
C. cơ hội kinh doanh.
D. cơ hội bên ngoài.

Câu 2: Trong các nguồn giúp tạo ý tưởng kinh doanh dưới đây, yếu tố
nào không thuộc lợi thế nội tại của chủ thể sản xuất kinh doanh?
A. Trình độ chuyên môn của chủ thể kinh doanh.
B. Sự hiểu biết của chủ thể sản xuất kinh doanh.
C. Khả năng huy động các nguồn lực.
D. Chính sách vĩ mô của Nhà nước.

Câu 3: Có nhiều dấu hiệu nhận diện một ý
tưởng kinh doanh tốt, ngoại trừ dấu hiệu
nào dưới đây?
A.Tính vượt trội.
B. Lợi thế cạnh tranh.
C. Tính mới mẻ, độc đáo.
D. Tính trừu tượng, phi thực tế.

Câu 4: Nhận định nào dưới đây là sai khi nói về
một ý tưởng kinh doanh tốt?
A.Có tính vượt trội.
B. Có tính mới mẻ, độc đáo.
C. Không có tính khả thi.
D. Có lợi thế cạnh tranh.

Câu 5. Các nguồn giúp tạo ý tưởng kinh
doanh, bao gồm:
A. nguồn vốn đầu tư và khát vọng khởi
nghiệp.
B. kinh nghiệm khởi nghiệp và yếu tố nội lực.
C. cơ hội bên ngoài và thời cơ khách quan.
D. lợi thế nội tại và cơ hội bên ngoài.

Câu 6: Một trong những cơ hội bên ngoài giúp
hình thành ý tưởng kinh doanh là
A. nhu cầu sản phẩm trên thị trường.
B. khát vọng khởi nghiệp chủ thể kinh doanh.
C. sự đam mê, hiểu biết của chủ thể kinh
doanh.
D. khả năng huy động nguồn lực của chủ thể
kinh doanh.

Câu 7: Biết tin công ty đối thủ đang gây ra tai
tiếng vì chất lượng sản phẩm không đảm bảo,
chị M tận dụng cơ hội để mở rộng thị phần.
Câu hỏi: Theo em, việc làm trên thể hiện năng
lực gì của chị M?
A.Năng lực nắm bắt cơ hội.
B. Năng lực giao tiếp, hợp tác.
C. Năng lực tổ chức, lãnh đạo.
D. Năng lực thiết lập quan hệ.

Câu 8: Ý tưởng kinh doanh là những suy nghĩ, hành
động
A. sáng tạo, có tính khả thi, có thể đem lại lợi nhuận
trong kinh doanh.
B. sáng tạo, phi thực tế, không thể đem lại lợi nhuận
trong kinh doanh.
C. thiết thực, có tính hữu dụng nhưng khó đem lại lợi
nhuận trong kinh doanh.
D. vượt trội, có lợi thế cạnh tranh nhưng khó đem lại
lợi nhuận trong kinh doanh.

Câu 9: Thời tiết đang chuyển dần sang mùa hè, giám
đốc Công ty X đã nhanh chóng cho sản xuất bộ sưu tập
quần áo mùa hè và nhanh chóng được mọi người ưa
thích, phải tiếp tục sản xuất lô thứ 2. Giám đốc Công ty
X rất biết đánh giá cơ hội kinh doanh, lựa chọn và chớp
cơ hội kinh doanh - đó là biểu hiện cho năng lực nào
của người kinh doanh?
A. Năng lực thực hiện trách nhiệm với xã hội.
B. Năng lực chuyên môn.
C. Năng lực định hướng chiến lược.
D. Năng lực nắm bắt cơ hội.

Câu 10: Bạn X không làm ở công ty cũ nữa, bạn đang
xúc tiến mở công ty riêng của mình. Bạn có chiến
lược kinh doanh rõ ràng, xác định mục tiêu ngắn hạn,
dài hạn trong thời gian tới. Bạn X có biểu hiện cho
năng lực nào của người kinh doanh?
A. Năng lực thực hiện trách nhiệm với xã hội.
B. Năng lực chuyên môn.
C. Năng lực định hướng chiến lược.
D. Năng lực nắm bắt cơ hội.

Luyện tập 3 : Em hãy cho biết những việc làm sau đây có đóng góp hay ảnh hưởng thế nào đến
kết quả kinh doanh.
**anh K đã xây dựng được ý tưởng kinh doanh
tốt, đồng thời xác định được những vấn đề cơ
a. Có ý tưởng kinh doanh
bản của hoạt động sản xuất kinh doanh, cụ thể:
cà phê, anh K xây dựng ý
+ Xác định được mặt hàng kinh doanh là Cà
tưởng bằng cách xác định
phê, phục vụ cho đối tượng khách hàng là các
đối tượng khách hàng của
bạn sinh viên.
mình là các bạn sinh viên;
+ Xác định được cách thức và hoạt động kinh
lựa chọn thuê địa điểm ở
doanh (thể hiện ở việc lựa chọn địa điểm,
gần trường đại học; trang
phong cách trang trí cửa hàng; phương thức
trí quán theo phong cách
kinh doanh vừa kết hợp bán trực tiếp vừa kết
phù hợp với sở thích của
hợp bán online,…)
các bạn trẻ; xác định
phương thức kinh doanh
mới mẻ hơn, mang lại sự
tiện lợi cho khách hàng;
kết hợp bán trực tiếp với
Những việc làm này sẽ giúp cho hoạt động
bán qua mạng xã hội...
kinh doanh của anh K đạt hiệu quả cao, mang
lại nguồn doanh thu và lợi nhuận lớn.

Luyện tập 3 : Em hãy cho biết những việc làm sau đây có đóng góp hay ảnh hưởng thế nào đến
kết quả kinh doanh.
Bác T đã quá vội vàng khi đưa ra quyết định kinh
Gia đình bác T mới
doanh, vì trên thực tế, cơ hội kinh doanh của bác
chuyển lên thành phố
T không tốt, không có nhiều triển vọng. Cụ thể:
sinh sống. Quan sát
+ Bác T có sở trường nấu nướng, đây là điểm
thấy hai quán cơm
mạnh của bác. Tuy nhiên, đối tượng được trải
nghiệm những món ăn do bác nấu chủ yếu là
bình dân ở gần nhà có
người thân trong gia đình; trong khi đó, khi mở
nhiều thực khách, bác
quán ăn, đối tượng khách hàng sẽ mở rộng ở
quyết định mở quán
nhiều độ tuổi, giới tính, địa phương,… do đó,
cơm để kinh doanh mà
chưa chắc những món ăn bác nấu sẽ phù hợp với
không cần quan tâm
khẩu vị của họ.
đến đối thủ cạnh tranh
vì cho rằng đây là cơ
hội tốt giúp có thêm th
nhập và phù hợp với
Việc làm vội vã đưa ra quyết định kinh doanh
sở trường nấu nướng
này có thể khiến việc kinh doanh của bác gặp
của bản thân.
khó khăn, không cạnh tranh được với các
quán cơm đang hoạt động.

Luyện tập 4 : Em có nhận xét gì về năng lực kinh doanh của các chủ thể kinh doanh dưới đây?
a. Có ý định tổ chức kinh doanh ở gần cổng trường
trung học phổ thông, chị V đi tham quan, tìm hiểu một
vài cửa hàng kinh doanh gần đó và quyết định sẽ áp
dụng đúng mô hình kinh doanh bánh ngọt của nhà bác
T mà không cần phải xây dựng ý tưởng kinh doanh
riêng cho mình.

b. Bà C có ý định mở cửa
hàng kinh doanh tại nhà từ lâu
nhưng vẫn chần chừ chưa
tiến hành vi lo ngại việc kinh
doanh không hiệu quả sẽ bị
thua lỗ.

- Trường hợp a. Năng lực kinh doanh của chị T chưa tốt,
vì: Chị T chưa xác định được những vấn đề cơ bản trong
việc kinh doanh (kinh doanh mặt hàng gì? Phục vụ đối
tượng nào? Phương thức kinh doanh như thế nào?...);
chưa đề ra được những định hướng chiến lược, ý tưởng
riêng cho hoạt động kinh doanh của bản thân… mà chị lại
áp dụng một cách máy móc mô hình kinh doanh bánh ngọt
của bác T. => Điều này cho thấy chị V thiếu năng lực lãnh
đạo.

Năng lực kinh doanh của bà
C chưa tốt, vì: tâm lí e ngại,
sợ thua lỗ, thái độ chần
chừ, thiếu quyết đoán có thể
khiến cho bà C bỏ lỡ nhiều
cơ hội thuận lợi cho quá
trình kinh doanh.

VẬN DỤNG
Em hãy sưu
tầm và viết
bài giới thiệu
về một tấm
gương doanh
nhân thành
đạt nhờ có
năng lực kinh
doanh.