BÀI 5:
LẬP KẾ
HOẠCH
KINH

Việc lập kế hoạch kinh doanh được
thực hiện qua bước nào?

Xác định ý
tưởng kinh
doanh

Phân
tích
các
Xác định mục
điều kiện thực
tiêu kinh
hiện ý tưởng
doanh
kinh doanh

Xác định
chiến
lược kinh
doanh

Đánh giá
cơ hội
rủi ro
và biện
pháp xử
lí

C
Ớ
Ư
B
C
Á
2. C
H
C
Ạ
O
H
Ế
K
LẬP
H
N
A
O
D
H
KIN

Để lập được bản kế hoạch kinh doanh có
chất lượng, đảm bảo cho việc kinh doanh
thành công, cần thực hiện các bước cơ bản
sau:
• Bước 1: Xác định định hướng, ý tưởng
kinh doanh.
• Bước 2: Xác định mục tiêu kinh doanh.
• Bước 3: Phân tích các điều kiện thực hiện
ý tưởng kinh doanh.
• Bước 4: Xác định chiến lược kinh doanh,
chi tiết các hoạt động và kế hoạch thực
hiện các hoạt động kinh doanh.
• Bước 5: Đánh giá cơ hội kinh doanh, rủi
ro tiềm ẩn và các biện pháp xử lí.

ý
h
n
ị
đ
c
á
X
h
n
i
k
g
n
ở
tư
h
n
a
do

• Là bước quan trọng giúp chủ doanh
nghiệp định hướng các vấn đề cơ bản
như: mặt hàng kinh doanh, đối tượng
khách hàng, nhu cầu của họ và
phương thức kinh doanh.
• Nguồn ý tưởng có thể đến từ lợi thế cá
nhân như đam mê và hiểu biết, hoặc
từ cơ hội bên ngoài như nhu cầu chưa
được đáp ứng và chính sách hỗ trợ. Ý
tưởng cần phải mới, sáng tạo, khả thi
và có tiềm năng sinh lợi.

h
n
ị
đ
c
Xá
c
ụ
m
g
n
ữ
h
n
h
n
i
k
u
tiê
h
n
doa

• Là việc thiết lập định hướng và nhiệm
vụ cần hoàn thành, làm cơ sở đánh
giá kết quả kinh doanh. Mục tiêu cần
phân chia theo thời gian:
• • Ngắn hạn (1 tháng đến 1 năm): Ví
dụ, doanh số bán hàng, tăng thị phần,
và có lợi nhuận. • Trung hạn (2 đến 5
năm): Ví dụ, phát triển sản phẩm, xây
dựng thương hiệu và tăng trưởng
doanh số. Các mục tiêu này giúp xác
định ưu tiên và hướng dẫn thực hiện
các chính sách, quy trình và ngân quỹ
cần thiết.

h
n
ị
đ
c
Xá
c
ụ
m
g
n
ữ
h
n
h
n
i
k
u
tiê
h
n
doa

Mục tiêu dài hạn là
những mục tiêu cần đạt
trong từ 5 năm trở lên,
thường liên quan đến sứ
mệnh và tầm nhìn của
doanh nghiệp, như khẳng
định thương hiệu và mở
rộng thị phần.

h
n
ị
đ
c
Xá
c
ụ
m
g
n
ữ
h
n
h
n
i
k
u
tiê
h
n
doa

Khi xây dựng mục tiêu,
cần đảm bảo tính nhất
quán, cụ thể, khả thi,
tương thích và linh hoạt.
Mục tiêu phải hướng đến
hành động rõ ràng, phù
hợp với điều kiện thực tế
và có kết quả thiết thực.

c
á
c
h
c
í
t
n
â
h
P
c
ự
h
t
n
ệ
i
k
u
ề
i
đ
g
n
ở
ư
t
ý
n
hiệ
h
n
a
o
d
h
n
i
k

Để đảm bảo tính khả thi và xác định
chiến lược kinh doanh, cần phân tích
đầy đủ các điều kiện thực hiện ý
tưởng, bao gồm:
• Sự phù hợp của sản phẩm/dịch vụ:
Chất lượng, giá cả, tính năng, điểm
vượt trội so với đối thủ.
• Khách hàng: Nhu cầu, thu nhập, thị
hiếu, độ tuổi và giới tính.
• Đối thủ cạnh tranh: Điểm mạnh và
điểm yếu so với họ.
• Yếu tố pháp lý: Các quy định liên
quan.

c
á
c
h
c
í
t
n
â
h
P
c
ự
h
t
n
ệ
i
k
u
ề
i
đ
g
n
ở
ư
t
ý
n
hiệ
h
n
a
o
d
h
n
i
k

Phân tích kỹ lưỡng sẽ giúp phát
huy điểm mạnh và khắc phục
điểm yếu để kinh doanh thành
công.

n
ế
i
h
c
h
n
ị
đ
c
Xá
h
n
i
k
c
lượ
h
n
a
do

• Là nội dung cốt lõi của kế
hoạch, bao gồm các biện
pháp và cách thức nhằm
đạt hiệu quả tối ưu. Nó
định hướng mục tiêu chinh
phục thị trường và ảnh
hưởng đến các kế hoạch
cụ thể trong doanh nghiệp.

n
ế
i
h
c
h
n
ị
đ
c
Xá
h
n
i
k
c
lượ
h
n
a
do

• Từ chiến lược này, cần xây dựng các kế
hoạch cụ thể:
• 1. Kế hoạch sản xuất/cung cấp sản phẩm:
Chuẩn bị nguồn nhân lực, vốn, trang thiết bị
và nguyên vật liệu. Đảm bảo cơ cấu sản
xuất và quản lý chất lượng hiệu quả.
• 2. Kế hoạch bán hàng, tiếp thị, quảng cáo:
Xác định chiến lược quảng bá, phân phối sản
phẩm và thỏa mãn nhu cầu khách hàng.
• 3. Kế hoạch phát triển kinh doanh: Nêu rõ
các yếu tố thúc đẩy phát triển và mốc thời
gian để kiểm soát tiến trình.
• 4. Kế hoạch quản lý nhân sự: Xác định số
lượng, chất lượng và cơ cấu tổ chức nhân sự,
phù hợp với mô hình quản lý trực tiếp hoặc
gián tiếp.

ơ
c
á
i
g
h
n
Đá
à
v
o
r
i
ủ
r
,
i
hộ
ử
x
p
á
h
p
n
ệ
i
b
lí

• Là lập kế hoạch kinh doanh, chủ thể
cần đánh giá cơ hội, rủi ro có thể
gặp để đưa ra được các biện pháp xử
lí phù hợp.
• Các cơ hội này thường đi kèm với
thách thức và rủi ro tiềm ẩn như:
thiên tai, thay đổi về chính sách môi
trường đầu tư kinh doanh, rủi ro về
kĩ thuật, rủi ro về cung cấp đầu
vào,....

Nào cùng
chơi

Câu hỏi ghi nhớ
bài
BẮT ĐẦU

Việc khởi đầu quan trọng
cho hoạt động kinh
doanh, giúp chủ thể xác
định rõ mục tiêu, đường
lối, chiến lược và lộ trình
thực hiện nhiệm vụ để
kinh doanh hiệu quả
và thành công được gọi
là:

A. xây dựng thị trường.
B. lập ý tưởng kinh
doanh.
C. lập kế hoạch kinh
doanh.
D. phân tích đôi thủ
cạnh tranh.

Để lập kế hoạch
kinh doanh, chúng
ta cần mấy bước?

A. Bốn bước
B. Năm bước
C. Sáu bước
D. Bảy bước

Kế hoạch kinh doanh
xác định rõ sứ mệnh,
tâm nhìn, chiến lược,
công việc dự định thực
hiện và cách đạt được:

A. mục tiêu xã hội.
B. trách nhiệm xã hội.
C. trách nhiệm kinh tế.
D. mục tiêu kinh doanh.

Bước đầu tiên
khi lập kế hoạch
kinh doanh là
gì?

A. xác định mục tiêu kinh doanh
B. xác định ý tưởng kinh doanh
C. đánh giá cơ hội, rủi ro
D. xác định chiến lược kinh doanh

CẢM ƠN CÁC BẠN
VÀ CÔ ĐÃ LẮNG
NGHE