Bài 52: Thực hành: LỰA CHỌN CƠ HỘI KINH DOANH
TỔ 4 – 10A7
24/03/2022
Cơ hội kinh doanh
Một số tình huống kinh doanh
02.
Giải quyết tình huống
03.
01.
NỘI DUNG BÀI THUYẾT TRÌNH
04.
Đánh giá kết quả
CƠ HỘI KINH DOANH
01.
a) Khái niệm
Cơ hội kinh doanh là thời cơ thuận lợi nhất để doanh nghiệp thực hiện được mục tiêu kinh doanh.
Tìm cơ hội kinh doanh chính là phát hiện ra những nhu cầu của một bộ phận dân cư chưa được đáp ứng hoặc đáp ứng chưa đầy đủ, chưa tốt.
b) Nội dung lựa chọn cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp
Nhà kinh doanh tìm những nhu cầu hoặc bộ phận nhu cầu của khách hàng chưa được thỏa mãn
Xác định vì sao nhu cầu chưa được thỏa mãn
Tìm cách để thỏa mãn những nhu cầu đó
Bước 1:
Xác định hàng hóa dịch vụ
c) Quy trình lựa chọn cơ hội kinh doanh
Bước 2:
Xác định đối tượng khách hàng
Bước 3:
Xác định khả năng và nguồn lực của doanh nghiệp
Bước 4:
Xác định nhu cầu tài chính cho từng cơ hội kinh doanh
MỘT SỐ TÌNH HUỐNG KINH DOANH
02.
a) Tình huống 1: Chị H kinh doanh hoa
Gia đình chị H ở vùng ven thị xã. Nhà H có mảnh vườn vài sào Bắc Bộ nhưng từ trước tới nay thường chỉ trồng rau, cây khoai dong để nuôi lợn. Chị H quyết định cải tạo vườn để trồng hoa. Chị đi học kĩ thuật trồng hoa và mua giống các loại hoa. Vốn đầu tư chỉ vài triệu đồng. Chị đã liên hệ với một số điểm bán hoa ở thị xã, hàng ngày chị dậy sớm cắt hoa đưa ra cho cửa hàng.
Đến nay chị H đã không phải tự đưa hoa nữa mà các cửa hàng lấy hoa tại vườn. Chị chỉ quản lí khâu chăm sóc, cắt hoa và thu tiền. Mùa hoa, doanh thu bình quân mỗi tháng 2-3 triệu đồng. Sau khi trừ các loại chi phí, chị cũng thu lãi được từ 1-1,5 triệu đồng một tháng.
b) Tình huống 2: Anh T mở cửa hàng sửa xe máy
Anh T vốn là người địa phương, học hết Trung học Phổ thông, anh không thi đại học vì học không khá. T quyết định đi học nghề sửa chữa xe máy và về mở cửa hàng dịch vụ tại địa phương. Anh vay bạn bè và gia đình được ít vốn để mua dụng cụ sửa chữa xe máy. Một thời gian sau, T mua thêm chiếc máy bơm để rửa xe máy, ô tô cho khách.
Sau 2 năm làm sửa chữa, T lại đăng kí nhận làm đại lí bán xăng dầu phục vụ nhu cầu của dân cư địa phương. Thu nhập của anh T hàng tháng từ 2-3 triệu đồng, ai cũng nói anh T có duyên làm kinh doanh.
c) Tình huống 3: Chị D làm kinh tế vườn
Chị D làm vườn, chị thấy cần kết hợp thêm chăn nuôi. Chị suy nghĩ: cần nuôi thêm gà, vịt, ngan hay chỉ nuôi lợn?
Sau khi tính toán, chị quyết định nuôi lợn và ngan thịt. Chị cho rằng thức ăn của lợn và ngan có thể dùng chung. Đàn ngan của chị lớn nhanh, mỗi quý xuất chuồng 50 con ngan với khối lượng từ 2,5-3 kg/con.
Thu nhập bán ngan và lợn của chị D là 5 triệu đồng một quý. Sau khi trừ mọi chi phí chị thu lãi 1 triệu đồng mỗi quý. Ngoài ra chất thải của ngan, lợn ủ kĩ và bón cho cây trong vườn, thu nhập nghề vườn tăng, bảo vệ môi trường.
d) Tình huống 4: Bác A cho thuê truyện
Nghỉ hưu ở Hà Nội, bác A thấy buồn, bác nghĩ nên làm việc gì cho vui lại có thêm thu nhập. Sống ở khu đông dân cư, có các trường học, bác A quyết định mở dịch vụ cho thuê truyện và sách. Bác mua truyện, đóng tủ, giá sách, bàn ghế và bắt đầu phục vụ tất cả đối tượng có nhu cầu đọc tại chỗ hoặc mượn về nhà đọc.
Bác đã có hàng nghìn đầu sách, mỗi tuần bác A lại bổ sung sách mới, đặc biệt là những sách truyện mà tuổi trẻ ưa chuộng. Vào những ngày cuối tuần, bác A phục vụ không kịp, phải thuê thêm người phục vụ.
Hàng tháng, sau khi trừ mọi chi phí, bác A lãi khoảng 500,000 đồng.
GIẢI QUYẾT
TÌNH HUỐNG
03
Câu 1: Em hãy nhận xét việc khởi nghiệp kinh doanh của chị H và anh T.
Việc khởi nghiệp của chị H và anh T rất thành công do cả 2 người đều có và tận dụng được những phù hợp cho kinh doanh. Việc trồng hoa đem lại thu nhập và vừa sức với chị, đồng thời nhu cầu sử dụng hoa ở thị xã cũng cao, việc anh T quyết định với nghề sửa xe cũng phù hợp vì anh học không khá. Bù lại anh rất cần cù, biết tính toán trên nhu cầu xăn dầu của địa phương.
Câu 2: Theo em, chị H và anh T lựa chọn cơ hội kinh doanh có phù hợp với khả năng hay không?
Có vì nhu cầu sử dụng hoa ở thị xã cao, công việc và vốn không nhiều phù hợp với chị H, còn anh T cũng nắm bắt được nhu cầu ở địa phương (sửa xe, bán xăng) và anh cũng đảm đương được những việc ấy.
Câu 3: Chị H và anh T đã phát triển kinh doanh như thế nào?
Việc khởi nghiệp của chị H và anh T rất thành công do cả 2 người đều có và tận dụng được những phù hợp cho kinh doanh. Việc trồng hoa đem lại thu nhập và vừa sức với chị, đồng thời nhu cầu sử dụng hoa ở thị xã cũng cao, việc anh T quyết định với nghề sửa xe cũng phù hợp vì anh học không khá. Bù lại anh rất cần cù, biết tính toán trên nhu cầu xăn dầu của địa phương.
Câu 4: Anh T đã phát triển kinh doanh như thế nào?
Ban đầu anh vay của bạn bè và gia đình, sau một thời gian làm lụng anh có thêm tiền để mua dụng cụ và làm đại lí.
Câu 5: Chị H và anh T kinh doanh có hiệu quả không?
Chị H và anh T kinh doanh có hiệu quả. Vì họ đã nắm bắt được cơ hội kinh doanh và kinh doanh những mặt hàng phù hợp với nhu cầu của người dân, khách hàng.
Câu 6: Cơ hội kinh doanh mà chị D và bác A lựa chọn phù hợp không? Vì sao?
– Cơ hội kinh doanh của chị D phù hợp: Do thức ăn ngan, lợn ăn cùng loại thức ăn sẽ giảm thời gian chế biến nếu nuôi 2 vật nuôi không dùng chung thức ăn, đồng thời cũng giảm bớt các chi phí phát sinh. Sau đó còn có thể sử dụng chất thải để phát triển chăn nuôi.
– Cơ hội kinh doanh của bác A phù hợp: Gần trường học, khu dân cư chất lượng cao, và bác A nắm bắt được các thể loại truyện mà tuổi trẻ ưa chuộng nên sẽ có nhiều người có nhu cầu đọc và thuê truyện.
Câu 7: Chị D và bác A kinh doanh có hiệu quả không?
Chị D và bác A kinh doanh có hiệu quả. Chị D lãi 5 triệu/1 quý. Bác D lãi 500.000/1 tháng ngoài ra còn có điều kiện đọc sách báo.
Câu 8: Em hãy nhận xét về mục tiêu của bác A khi quyết định làm dịch vụ cho thuê truyện và sách.
Mục tiêu của bác A là phù hợp với bác, vừa có việc làm cho vui lại có thêm thu nhập.
Câu 9: Hãy liên hệ ở địa phương em có thể sản xuất hay làm dịch vụ gì để tăng thu nhập
- Ở địa phương em có thể sản xuất:
+ Lương thực (lúa, cà phê, tiêu…);
+ Làm đồ thủ công (làm gốm, dệt thổ cẩm,…);
+ Các loại nông sản ( khoai lang, dưa hấu,…)
Câu 9: Hãy liên hệ ở địa phương em có thể sản xuất hay làm dịch vụ gì để tăng thu nhập
Ở địa phương em có dịch vụ:
+ Thăm quan du lịch (cưỡi voi, hồ Lắk, resort, đi thuyền độc mộc, núi Đá Voi), dinh Bảo Đại).
+ Sửa chữa xe, thiết bị điện tử,….
+ Chuyển phát hàng hoá
+ Làm đẹp, cắt tóc
+ Mạng Internet

ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ
04
Việc đánh giá kết quả phải theo các yêu cầu đặt ra trong phần giải quyết tình huống.

Việc khởi nghiệp phải bắt đầu từ kinh doanh nhỏ đến kinh doanh lớn
Tìm hiểu nhu cầu thị trường
Chú ý khả năng tiêu thụ mặt hàng
Vốn phải phù hợp
Khả năng xoay đồng vốn
Các cơ hội kinh doanh được sắp xếp theo các tiêu chí:

Sở thích
Các chỉ tiêu tài chính
Mức độ rủi ro
Các vùng quê nghèo vối và đất canh tác:
- Nên kết hợp hình thức chăn nuôi với trồng trọt để tận dụng được nguồn vốn và phế phẩm đồng thời bảo vệ môi trường.
Cảm ơn cô và các bạn đã theo dõi chú ý lắng nghe!
DANH SÁCH THÀNH VIÊN TỔ
Bùi Tố Uyên
Vũ Thị Cẩm Tú
Hồ Phạm Thanh Ngân
Nguyễn Quỳnh Nga
Nguyễn Hoàng Bảo Ngọc
Tôn Nữ Ngọc Hiền
Bùi Thiên Lam
Lê Thùy Trang