GIÁO DỤC KINH TẾ PHÁP LUẬT
12

CHÀO MỪNG CÁC EM
ĐẾN VỚI TIẾT HỌC
MỚI NGÀY HÔM NAY!
1

KHỞI ĐỘNG
THẢO LUẬN NHÓM ĐÔI
Hãy nêu hiểu biết của em về việc
lập kế hoạch kinh doanh

GỢI Ý THAM KHẢO
Lập kế hoạch kinh doanh là một quá trình quan trọng và không thể
thiếu đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, từ doanh nghiệp mới thành lập
đến doanh nghiệp đã hoạt động lâu năm.

GIÁO DỤC KINH TẾ VÀ PHÁP LUẬT 12

BÀI 5
LẬP KẾ HOẠCH
KINH DOANH
Kết nối tri thức với cuộc sống

NỘI DUNG BÀI HỌC
1. Kế hoạch kinh doanh và
sự cần thiết của việc lập kế hoạch kinh doanh

2. Các bước lập kế hoạch kinh doanh

0
1

Kế hoạch kinh
doanh và sự cần
thiết của việc
lập kế hoạch
kinh doanh

* Khám phá thông tin SGK tr.40, 41:

Hoạt động theo nhóm
Nhiệm vụ
Đọc ngữ liệu - thảo luận
Thời gian: 4 phút.

Cả lớp chia thành các nhóm (4 – 6 HS), mỗi nhóm đọc Thông tin
(SGK – tr.40,41) và thực hiện nhiệm vụ sau:
?

?

Em hãy liệt kê những nội dung cơ
bản của kế hoạch kinh doanh.

Phân tích ý nghĩa của từng nội
dung đó và cho ví dụ minh họa.

MỜI CÁC
NHÓM
TRÌNH BÀY

Nội dung cơ bản của
kế hoạch kinh doanh

Phần
tóm tắt

Ý nghĩa

Tên kế

Cần thể hiện sơ lược

hoạch

sản phẩm kinh doanh.

Ví dụ
Quán cà phê

Giới thiệu nét nổi bật

Anh Q có ý định mở một quán cà

của ý tưởng kinh doanh

phê. Để bắt đầu xây dựng kế hoạch

như có tính mới, tính

kinh doanh, anh Q xây dựng một số

kinh doanh sáng tạo, nổi trội,... đảm

ý tưởng khác nhau: kinh doanh cà

Ý tưởng

bảo đem lại kết quả khả

phê Vườn, cà phê Sách, cà phê kết

quan cho hoạt động

hợp với đồ ăn nhanh,... và quyết

kinh doanh.

định chọn ý tưởng cà phê kết hợp
với đồ ăn nhanh.

−

Khái

quát

mong

Mục tiêu kinh doanh quán cà phê

muốn của chủ thể kinh

của anh Q:

doanh trong hoạt động

− Phục vụ ít nhất 100 người/ngày.

kinh doanh.

− Doanh thu đạt khoảng 180 triệu

− Chủ thể kinh doanh

đồng/tháng, sau ba tháng hoạt

Phần

Mục tiêu

cần xác định các mục

động quán thu hồi đủ vốn và bắt

tóm tắt

kinh doanh

tiêu cụ thể như: thời

đầu có lợi nhuận.

điểm hoà vốn, thời
điểm thu lợi nhuận,
mức lợi nhuận tại các
mốc thời gian cụ thể.

Giới thiệu rõ hoạt động

Công ty A đang kinh doanh ở tỉnh

kinh doanh này hướng

B. Công ty dự định mở rộng thị

đến phục vụ thị trường

trường sang tỉnh C. Do đó, Công

nào, cùng với những kế

ty A đã xây dựng kế hoạch kinh

hoạch cho những hoạt

doanh, trong đó có chiến lược

Phần

Chiến lược

động bên trong doanh

kinh doanh cụ thể phân tích đặc

tóm tắt

kinh doanh

nghiệp như kế hoạch

điểm thị trường tỉnh C.

sản xuất, kế hoạch tiếp
thị, bán hàng, kế hoạch
nhân sự, kế hoạch tài
chính,... để thực hiện
mục tiêu kinh doanh.

Nhận diện rõ được đối
thủ cạnh tranh, điểm
mạnh, điểm yếu của cá
nhân,
Phần

Điều kiện

tóm tắt

thực hiện

tổ

chức

kinh

doanh so với đối thủ
cạnh tranh, từ đó đánh
giá khái quát những
thuận lợi, khó khăn khi
triển khai hoạt động
kinh doanh này.

So với đối thủ cạnh tranh, chủ thể
kinh doanh có thế mạnh vì có
nguồn cung ứng nguyên liệu chất
lượng cao với giá ưu đãi hay có
một cải tiến mới về công nghệ giúp
tạo ra sản phẩm hàng hoá, dịch vụ
có khả năng cạnh tranh với các đối
thủ trên thị trường,.... nhưng cũng
có điểm yếu là hạn chế về vốn,
khó tìm địa điểm kinh doanh thuận
lợi,...

Phần

Cơ hội,

tóm tắt

rủi ro

Kế hoạch

Kế hoạch

hoạt động

tổ chức

kinh doanh

sản xuất

Chỉ ra hoạt động kinh
doanh này đang tận
dụng được cơ hội nào.

Chính sách ưu đãi về thuế đối với
mặt hàng kinh doanh, chính sách
hỗ trợ về vốn và đào tạo lao động
cho lĩnh vực kinh doanh,...

Giới thiệu địa điểm,
mặt bằng sản xuất; kĩ

Ở trang trại rau an toàn sản xuất

thuật, công nghệ sẽ sử

theo tiêu chuẩn VietGAP.

dụng trong sản xuất.

Dự kiến các giải pháp

Kế hoạch quảng cáo, đơn vị kinh

thích hợp về quảng

doanh phải xác định mục tiêu

cáo, khuyến mại, giá

quảng cáo, nội dung truyền đạt,

cả, cách thức xúc tiến,

phương tiện quảng cáo (báo, tạp

truyền thông, phân phối

chí, tivi, áp phích,...), thời gian và

Kế hoạch

Kế hoạch

sản phẩm,... giúp chủ

hoạt động

tiếp thị,

tần suất quảng cáo, tính toán và

thể có thể kiểm soát và

kinh doanh

bán hàng

cân đối ngân sách dành cho quảng

quản trị hoạt động của

cáo.

mình và tác động tích
cực đến quyết định
mua của khách hàng
mục tiêu.

Trình bày những dự
kiến sẽ phát triển sản
Kế hoạch
hoạt động
kinh doanh

Kế hoạch

phẩm, dịch vụ này của

phát triển

doanh

nghiệp

doanh

tương

lai

nghiệp

những mốc thời gian

gần

cụ thể, nhất định.

trong
với

Sau 1 tháng sản phẩm của doanh
nghiệp chiếm lĩnh 20% thị phần,...

Kế hoạch
hoạt động
kinh doanh

Giới thiệu ngắn gọn cơ

− Để vận hành quán cà phê, anh Q

cấu tổ chức, mô tả

xác định ngoài chủ quán có 8 nhân

phương thức vận hành

viên:

của tổ chức, mối quan

 Chủ quán: người trực tiếp quản lí

hệ giữa các bộ phận,

và điều hành quản lí 24/7.

Kế hoạch

cá nhân trong bộ máy

 Tiếp tân: thu tiến và in hoá đơn.

nhân sự

quản trị, thể hiện việc

 Đầu bếp: pha chế nước uống và

chủ thể có đủ khả năng

chế biến món ăn.

về nhân sự để triển
khai thành công hoạt
động kinh doanh.

Kế hoạch
hoạt động
kinh doanh

Giới thiệu ngắn gọn cơ

− Quán hoạt động từ 6 giờ đến 23

cấu tổ chức, mô tả

giờ nên đội ngũ được chia thành

phương thức vận hành

hai ca, mỗi ca 4 người.

của tổ chức, mối quan

− Khi quán đông khách có thể huy

hệ giữa các bộ phận,

động thời gian rảnh của các thành

Kế hoạch

cá nhân trong bộ máy

viên trong gia đình để phục vụ.

nhân sự

quản trị, thể hiện việc
chủ thể có đủ khả năng
về nhân sự để triển
khai thành công hoạt
động kinh doanh.

Kế hoạch
hoạt động
kinh doanh

Kế hoạch
tài chính

− Cung cấp thông tin thể

− Tập đoàn H huy động 500 000

hiện khả năng tài chính

USD để phát triển sản phẩm, tiếp

của chủ thể kinh doanh

thị và mở rộng quy mô đội ngũ.

đảm bảo tính khả thi của

− Số vốn này sẽ được sử dụng

việc thực hiện hoạt động

như sau: 200 000 USD cho phát

kinh doanh như: vốn, đầu

triển sản phẩm, 150 000 USD cho

tư, tài sản, doanh thu, chi

tiếp thị và 150 000 USD cho chi

phí, lợi nhuận,...

phí hoạt động.

− Giúp chủ thể kinh
doanh quản lí dòng tiền,
hạch toán thu chi, chi phí
phát sinh,...

Kế hoạch
hoạt động
kinh doanh

Phân tích
rủi ro và
các biện
pháp xử lí

Chỉ ra những rủi ro có

− Trong sản xuất nông nghiệp

khả năng xảy ra trong

có thể gặp phải các rủi ro về

quá trình trình kinh

thời tiết, dịch bệnh, thị trường

doanh,

dầu ra cho sản phẩm,...

có

thể

là

những rủi ro về chính

− Từ đó, chủ thể kinh doanh

trị,

dự kiến được các biện pháp

kinh

tế,

công

nghệ,... và dự kiến
các biện pháp xử lí.

để phòng rủi ro.

LÀM VIỆC NHÓM ĐÔI: Các nhóm hãy đọc Thông tin
(SGK – tr.34) để thực hiện nhiệm vụ:
?

?

Em hãy cho biết an sinh xã hội là gì?

Hãy nêu tên, đặc điểm và ý nghĩa
của các chính sách an sinh xã hội
cơ bản.

LÀM VIỆC THEO NHÓM
Thảo luận và vận dụng hiểu biết
để trả lời câu hỏi: Dựa vào
thông tin (SGK – tr.40,41), em
hãy phân tích sự cần thiết của
việc lập kế hoạch kinh doanh.

Giúp cho chủ thể kinh doanh nắm bắt được
tình hình thực tế và đưa ra những định
hướng trong tương lai.

GỢI Ý TRẢ LỜI
Sự cần thiết của việc lập
kế hoạch kinh doanh

Xác định được mục tiêu, chiến lược, thị
trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nội
lực của bản thân, đưa ra phương hướng
kinh doanh và phương thức thực hiện.
Xác định được những thiếu sót trong kinh
doanh và rủi ro có thể xảy ra.

Chủ thể kinh doanh chủ
động thực hiện, điều chỉnh
kế hoạch kinh doanh để có
tầm nhìn tốt hơn cho việc
kinh doanh trong tương lai.

♥

★

●

❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

●

❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

●

❀

☀

HOẠT ĐỘNG NĂNG LỰC SỐ

HOẠT ĐỘNG
NĂNG LỰC SỐ
KHÁM PHÁ KẾ HOẠCH
KINH DOANH CÙNG AI
Xem video • Đặt câu hỏi • Đối chiếu
SGK • Rút ra kết luận
HOẠT ĐỘNG NHÓM

❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

●

♥

★

●

❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

●

❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

HOẠT ĐỘNG NĂNG LỰC SỐ

THỬ THÁCH KHÁM PHÁ CÙNG AI
Làm việc theo nhóm, sử dụng Gemini hoặc ChatGPT trên máy tính xách tay
NHIỆM VỤ
NHÓM

Yêu cầu AI phân tích sâu hơn hai cấu
phần của một doanh nghiệp thực tế:

KẾ HOẠCH
TÀI CHÍNH

KẾ HOẠCH
TIẾP THỊ

Sản phẩm: bảng đối chiếu ngắn gọn, có ví
dụ minh họa và nguồn kiểm chứng.

❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

●

❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

●

❀

☀

♥

★

●

❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

●

❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

♥

★

●

❀

☀

HOẠT ĐỘNG NĂNG LỰC SỐ

SỬ DỤNG PROMPT GỢI Ý
Sao chép, lựa chọn doanh nghiệp thực tế và điều chỉnh yêu cầu cho phù hợp
PROMPT GỢI Ý
“Bạn là chuyên gia tư vấn kinh doanh. Hãy phân tích cấu
trúc chi tiết của kế hoạch tài chính và kế hoạch tiếp thị của
[tên doanh nghiệp/sản phẩm].
Với kế hoạch tài chính, trình bày: vốn, chi phí cố định, chi phí
biến đổi, doanh thu, lợi nhuận, dòng tiền, điểm hòa vốn và
rủi ro tài chính.
Với kế hoạch tiếp thị, trình bày: khách hàng mục tiêu, sản
phẩm, giá, kênh phân phối, quảng bá và chỉ số đánh giá.
Hãy đưa ví dụ minh họa ngắn, nêu nguồn cần kiểm chứng và
trình bày kết quả dưới dạng bảng.”

❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

●

❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

●

❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

●

❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

HOẠT ĐỘNG NĂNG LỰC SỐ

ĐỐI CHIẾU VÀ BỔ SUNG
Không sao chép nguyên kết quả AI; kiểm tra với SGK và nội dung bảng gốc

NỘI DUNG

BẢNG GỐC

KẾT QUẢ AI

BỔ SUNG

Kế hoạch
tài chính

Ghi ý chính

Chắt lọc

Thêm ví
dụ

Kế hoạch
tiếp thị

Ghi ý chính

Chắt lọc

Thêm ví
dụ

Ví dụ
thực tế

Ghi ý chính

Chắt lọc

Thêm ví
dụ

Nguồn
kiểm
chứng

Ghi ý chính

Chắt lọc

Thêm ví
dụ

QUY TẮC: Giữ nội dung đúng SGK • Loại bỏ thông
tin mơ hồ • Chỉ bổ sung ví dụ có thể kiểm chứng
❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

●

❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

●

❀

☀

♥

★

●

❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

●

❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

HOẠT ĐỘNG NĂNG LỰC SỐ

GỢI Ý NỘI DUNG CẦN KHAI THÁC
Mỗi nhóm chọn ít nhất 3 ý tiêu biểu cho từng kế hoạch
TÀI CHÍNH

TIẾP THỊ

• Nhu cầu và nguồn
vốn
• Chi phí cố định,
biến đổi
• Doanh thu, lợi
nhuận
• Dòng tiền
• Điểm hòa vốn
• Rủi ro tài chính

❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

●

❀

☀

◈

✋

• Khách hàng mục
tiêu
• Sản phẩm, dịch vụ
• Chính sách giá
• Kênh phân phối
• Quảng bá, khuyến
mại
• Chỉ số đánh giá

❋

♥

★

●

❀

☀

♥

★

●

❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

●

❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

HOẠT ĐỘNG NĂNG LỰC SỐ

BÁO CÁO VÀ RÚT RA KẾT LUẬN
Mỗi nhóm trình bày ngắn gọn kết quả đối chiếu
TRÌNH BÀY
NHÓM

1. Nêu 2 điểm AI giúp làm rõ.
2. Chỉ ra 1 nội dung cần kiểm chứng hoặc
điều chỉnh.
3. Bổ sung 1 ví dụ minh họa vào bảng nội
dung gốc.
4. Kết luận về sự cần thiết phải lập kế hoạch
kinh doanh.

KẾT LUẬN

❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

●

❀

☀

◈

✋

❋

♥

★

●

❀

☀

Mời các em xem thêm video sau về sự
cần thiết của kế hoạch kinh doanh:

2. Kế hoạch kinh doanh và sự cần thiết phải lập kế hoạch
kinh doanh
Mời các em xem thêm một số video sau để hiểu thêm về kế hoạch
kinh doanh và sự cần thiết phải lập kế hoạch kinh doanh:

Sau khi xem video, các em rút
ra kết luận về kế hoạch kinh
doanh và sự cần thiết của việc
lập kế hoạch kinh doanh.

KẾT LUẬN
− Bản kế hoạch kinh doanh có một số nội dung cơ bản sau:
+ Xác định được định hướng, ý tưởng kinh doanh.
+ Xác định mục tiêu kinh doanh.
+ Phân tích các điều kiện thực hiện ý tưởng kinh doanh: thuận lợi, khó
khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
+ Xác định chiến lược kinh doanh.
+ Xác định kế hoạch tổ chức thực hiện chiến lược.
+ Đánh giá rủi ro tiềm ẩn và các biện pháp xử lí để giảm thiểu tác động
đến hoạt động kinh doanh.

KẾT LUẬN
− Sự cần thiết của việc lập kế hoạch kinh doanh:
+ Giúp cho chủ thể kinh doanh nắm bắt được tình hình thực tế và đưa ra
những định hướng trong tương lai.
+ Xác định được mục tiêu, chiến lược, thị trường, khách hàng, đối thủ
cạnh tranh, nội lực của bản thân, đưa ra phương hướng kinh doanh và
phương thức thực hiện.
+ Xác định được những thiếu sót trong kinh doanh và rủi ro có thể xảy ra.
 Chủ thể kinh doanh chủ động thực hiện, điều chỉnh kế hoạch kinh doanh
để có tầm nhìn tốt hơn cho việc kinh doanh trong tương lai.

02

Các bước
lập kế
hoạch kinh
doanh