Câu 1: Nêu những căn cứ lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp? Căn cứ nào là quan trọng nhất? Tại sao?

1. Kế hoạch bán hàng

2. Kế hoạch sản xuất

3.Kế hoạch lao động cần sử dụng

4. Kế hoạch vốn kinh doanh

5. Kế hoạch mua hàng


C = Vốn hàng hóa + tiền công + tiền thuế
Câu 2. Xác định các kế hoạch kinh doanh sao cho đúng?
Môn: Công nghệ 10
MỜI QUÝ THẦY CÔ VÀ CÁC BẠN ĐẾN VỚI TIẾT HỌC
Thành lập doanh nghiệp
Bài 54
I- XÁC ĐỊNH Ý TƯỞNG KINH DOANH
Mục tiêu của kinh doanh là
tìm kiếm lợi nhuận
Bản thân
Gia đình
Xã hội
Bài 54 Thành Lập Doanh Nghiệp
ĐẶNG LÊ NGUYÊN VŨ “ Vua cà phê đất việt”
Cà phê
TRUNG NGUYÊN
GIẤC MƠ TỪ
LÀNG QUÊ NGHÈO

Đặt tình huống:
Thị trường trong thành phố có nhu cầu tiêu thụ rau sạch. Vì vậy, các hộ nông dân vùng ven đô tiến hành trồng rau sạch cung cấp cho nhu cầu sử dụng của dân cư ở thành phố.
Bài 54 Thành Lập Doanh Nghiệp
Nếu gia đình em là người sống trong thành phố, khi biết được điều này em sẽ làm gì?
I- XÁC ĐỊNH Ý TƯỞNG KINH DOANH
Ý tưởng kinh doanh xuất phát từ nhiều lý do khác nhau:
Làm giàu cho bản thân gia đình và xã hội.
Có các điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh: + Thị trường có nhu cầu
+ Có địa điểm thuận lợi.
+ Có vốn…
Bài 54: Thành Lập Doanh Nghiệp

+ Xác định khả năng kinh doanh của doanh nghiệp
II- TRIỂN KHAI VIỆC THÀNH LẬP CÔNG VIỆC
1. Phân tích, xây dựng phương án kinh doanh cho doanh nghiệp:
- Mục đích:
Chứng minh ý tưởng kinh doanh là đúng và triển khai hoạt động kinh doanh là cần thiết.

+ Nghiên cứu thị trường nhằm xác định nhu cầu của khách hàng.
Bài 54: Thành Lập Doanh Nghiệp


- Nội dung thực hiện:
+ Xác định cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp.
a. Thị trường của doanh nghiệp:
II- TRIỂN KHAI VIỆC THÀNH LẬP CÔNG VIỆC
1. Phân tích, xây dựng phương án kinh doanh cho doanh nghiệp:
BÀI 54: THÀNH LẬP DOANH NGHIỆP
Khách hàng hiện tại
Khách hàng tiềm năng
Thường xuyên có quan hệ mua bán hàng hóa với doanh nghiệp
Doanh nghiệp có khả năng phục vụ và họ sẽ đến với doanh nghiệp
Khách hàng của doanh nghiệp gồm những khách hàng nào?
Việc giữ và phát triển khách hàng có ý nghĩa vô cùng quan trọng tới sự thành công của doanh nghiệp.
a. Thị trường của doanh nghiệp:
II- TRIỂN KHAI VIỆC THÀNH LẬP CÔNG VIỆC
1. Phân tích, xây dựng phương án kinh doanh cho doanh nghiệp:
BÀI 54: THÀNH LẬP DOANH NGHIỆP
Gồm có:
- Khách hàng hiện tại.
- Khách hàng tiềm năng.

HỘI CHỢ NGƯỜI TIÊU DÙNG
Giúp cho DN trả lời các câu hỏi: Ai mua hàng? Mua ở đâu? Mua khi nào? Mua như thế nào?
b. Nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp
Nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp
Nghiên cứu nhu cầu khách hàng.
Thu nhập bằng tiền của khách hàng

Nhu cầu tiêu dùng hàng hóa
Giá cả hàng hóa trên thị trường
Tìm kiếm cơ hội kinh doanh trên thị trường phù hợp với khả năng của doanh nghiệp
BÀI 54: THÀNH LẬP DOANH NGHIỆP
Đối với KD đồ điện gia dụng: Ai là khách hàng? Khi nào họ mua hàng? Họ thường thích mua hàng ở các trung tâm hay các cửa hàng nhỏ?
Khách hàng đa dạng: nông dân, công nhân, người trí thức…họ thích mua hàng ở trung tâm vì mẫu mã đa dạng, giá thành rẻ.
Đối với hoạt động KD sách và đồ dùng dạy học: Ai là khách hàng chủ yếu? Họ mua khi nào?
Khách hàng chủ yếu là HS, SV, GV mua nhiều vào đầu năm học…
- Giúp cho DN trả lời các câu hỏi: Ai mua hàng? Mua ở đâu? Mua khi nào? Mua như thế nào?
b. Nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp
- Là nghiên cứu nhu cầu khách hàng
- Tìm kiếm cơ hội kinh doanh trên thị trường phù hợp với khả năng của doanh nghiệp
BÀI 54: THÀNH LẬP DOANH NGHIỆP
Hình thành quy trình phục vụ khách hàng hiệu quả.
Có biện pháp thu hút khách hàng.



Củng cố:
TRƯỜNG HỌC
(Có 9 chữ cái)
Bạn tôi rất nhu nhược !
(Có 6 chữ cái)
( Có 9 chữ cái)




Câu hỏi 1:
Trả lời:
Nghiên cứu thị trường thực chất là gì?
Thực chất là nghiên cứu
nhu cầu khách hàng.





Câu hỏi 2:
Trả lời:
Nhu cầu khách hàng phụ thuộc vào bao nhiêu yếu tố và đó là những yếu tố nào?
Gồm 3 yếu tố:
- Thu nhập bằng tiền của dân cư
- Nhu cầu tiêu dùng hàng hóa
- Giá cả hàng hóa trên thị trường
Câu hỏi 3:
Trả lời:
Mục đích của nghiên cứu
thị trường là gì?
- Hình thành quy trình phục vụ khách hàng
hiệu quả.
- Có biện pháp thu hút khách hàng.

Cảm ơn thầy cô và các bạn đã theo dõi.
Tiết học kết thúc!!!