CHƯƠNG V: TỔ CHỨC VÀ
QUẢN LÍ DOANH NGHIỆP
BÀI 53:
XÁC ĐỊNH KẾ HOẠCH KINH DOANH
NỘI DUNG BÀI HỌC
I. CĂN CỨ LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP.
II. NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP.
1. Nội dung kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp.
2. Phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp.
I. CĂN CỨ LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP.
1
2
3
4
1
Nhu cầu thị trường
4 căn cứ
Đơn đặt hàng hoặc hợp đồng mua bán hàng hóa
2
3
4
2
Tình hình phát triển kinh tế- xã hội
1
www.PowerPointDep.net
Hotline: 0919 50 3399
-Phát triển sản xuất hàng hóa
- Thu nhập của dân cư
2
3
4
3
Pháp luật hiện hành
1
www.PowerPointDep.net
Hotline: 0919 50 3399
Chủ trương, đường lối chính sách của Nhà nước.
2
3
4
4
Khả năng của doanh nghiệp
1
www.PowerPointDep.net
Hotline: 0919 50 3399
Vốn, lao động, công nghệ, trang thiết bị, nhà xưởng
II. NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP.
Nội dung
01
02
03
04
KH bán hàng
KH sản xuất

KH tài chính
05

KH mua hàng
KH lao động
- Bán cái gì? Khi nào bán? Bán bằng cách nào?
- Cơ sở xác định: Tổng hợp nhu cầu thị trường.  Dự đoán nhu cầu thị trường.
KH bán hàng
KH bán hàng = Mức bán hàng thực tế trong thời gian qua ± các yếu tố tăng (giảm)
Ví dụ : Mức bán hàng của doanh nghiệp X năm 2020 là 5 tỉ đồng. Năm 2021 dự kiến phấn đấu tăng thêm 200 triệu đồng. Hãy xác định kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp X năm nay?
  Kế hoạch bán hàng doanh nghiệp X năm nay là:
5 tỉ đồng + 200 triệu = 5 tỉ 200 triệu đồng/năm
 (mỗi tháng kế hoạch bán hàng tăng thêm
 200 triệu : 12 tháng = 16,7 triệu đồng)
KH mua hàng

KH mua hàng = Mức bán kế hoạch ± nhu cầu dự trữ hàng hóa
Ví dụ: Cửa hàng bác An bán mỗi ngày 10 két bia, để dự trữ 2 két. Hãy xác định kế hoạch mua bia của cửa hàng trong ngày?
Trả lời: Kế hoạch mua bia trong ngày của cửa hàng là 12 (két bia)
-Cần mua hàng gì? Khi nào mua? Mua bằng cách nào?...
-Cơ sở xác định: sự phù hợp cả về số lượng, mặt hàng, thời gian… với kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp.

KH vốn
- Huy động bằng cách nào? phục vụ vào mục đích gì? Khi nào cần?....
- Cơ sở xác định: căn cứ vào nhu cầu mua hàng hoá, tiền trả công lao động, tiền nộp thuế. 
Kế hoạch vốn của KD = Vốn hàng hoá+ Tiền công+ Tiền thuế
Ví dụ: Doanh nghiệp Z dự kiến sử dụng 100 triệu đồng cho việc mua nguyên liệu sản xuất giày dép,100 triệu đồng  trả lương cho công nhân tháng đầu tiên, 10 triệu đồng tiền thuế / năm (nộp thuế một lần). Xác định kế hoạch vốn của doanh nghiệp?  
Trả lời: Kế hoạch vốn của doanh nghiệp Z là: 210 (triệu đồng)
KH lao động

-Cần bao nhiêu lao động, tay nghề và trình độ như thế nào? bộ phận nào cần? khi nào cần? Bố trí ra sao?.
-Kế hoạch lao động của doanh nghiệp thể hiện số lượng lao động cần sử dụng và từng loại lao động phù hợp với kế hoạch lao động.
Kế hoạch lao động cần sử dụng = Doanh số bán hàng (dịch vụ) / Định mức lao động của một người
Ví dụ: Doanh số bán hàng của doanh nghiệp Y là 12.000 sản phẩm / tháng. Định mức lao động của một người mỗi tháng là 300 sản phẩm. Xác định kế hoạch lao động cần sử dụng của doanh nghiệp X?
Trả lời: Kế hoạch lao động cần sử dụng của doanh nghiệp Y là 12.000 : 300 = 40 (người)
KH sản xuất
-Sản xuất cái gì? Sản xuất cho ai? Sản xuất như thế nào..
-Cơ sở xác định:  căn cứ vào năng lực sản xuất và  nhu cầu thị trường về sản phẩm đó trong một khoảng thời gian nhất định (quý,năm….)
Kế hoạch sản xuất = Năng lực sản xuất 1 tháng x số tháng
Ví dụ: Một doanh nghiệp X có năng lực sản xuất 10.000 sản phẩm/ tháng. Nhu cầu thị trường đang cần sản phẩm đó của doanh nghiệp. Xác định kế hoạch sản xuất trong 1 năm của doanh nghiệp?
Trả lời: Kế hoạch sản xuất trong 1 năm của danh nghiệp X là:   10.000 sản phẩm / tháng x12 tháng =120.000 (sản phẩm)
Củng cố
Khi lập kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp, thường căn cứ vào các yếu tố nào?
A. Nhu cầu thị trường, kinh tế sản xuất, nguồn nhân lực, vốn đầu tư.
B. Tình hình phát triển kinh tế xã hội, khả năng của doanh nghiệp, kế hoạch sản xuất, kế hoạch bán hàng.
C. Pháp luật hiện hành, nhu cầu thị trường, nguồn nhân công, kế hoạch sản xuất.
D. Nhu cầu thị trường, tình hình phát triển kinh tế xã hội, pháp luật hiện hành, khả năng của doanh nghiệp.
Củng cố
Trong điều kiện kinh tế thị trường, các doanh nghiệp kinh doanh theo nguyên tắc:
A. Bán cái gì cũng được
B. Bán cái thị trường cần
C. Bán cái mà thu lợi nhuận cao
D. Bán cái mà thị trường chưa bao giờ có
Củng cố
Yếu tố nào không là nội dung của kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp?
A. Kế hoạch phát triển kinh tế
B. Kế hoạch mua, bán hàng
C. Kế hoạch sản xuất
D. Kế hoạch tài chính, lao động
Củng cố
Căn cứ vào khả năng của doanh nghiệp không bao gồm:
A. Vốn
B. Lao động
C. Nhà xưởng
D. Chủ trương
Củng cố
Lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp thường căn cứ vào mấy yếu tố?
A. 3
B. 4
C. 5
D. 6
Củng cố
Kế hoạch sản xuất sản phẩm của doanh nghiệp được xác định:
A. Vốn hàng hóa + tiền công + tiền thuế
B. Doanh số bán hàng (dịch vụ) / Định mức lao động của một người
C. Mức bán kế hoạch (±) Nhu cầu dự trữ hàng hóa
D. Năng lực sản xuất 1 tháng × số tháng
Cảm ơn quý cô và các em
đã lắng nghe !