XÁC ĐỊNH KẾ HOẠCH KINH DOANH
BÀI 53:

1. Thế nào là kế hoạch kinh doanh ?
Kế hoạch kinh doanh là văn bản thể hiện mục tiêu phát triển của doanh nghiệp trong thời kì nhất định.
Mục tiêu của doanh nghiệp trong mỗi thời kì phát triển có thể khác nhau nhưng về lâu dài, các doanh nghiệp đều hướng tới việc tìm kiếm lợi nhuận.
2. Các căn cứ để lập kế hoạch
Nhu cầu của thị trường, thể hiện ở hợp đồng hay đơn đặt hàng.
Trong điều kiện kinh tế thị trường, các doanh nghiệp kinh doanh theo nguyên tắc ‘‘ Bán cái thị trường cần ’’.
Lập kế hoạch kinh doanh thường căn cứ vào 4 yếu tố:
Sự phát triển của kinh tế xã hội: Phát triển sản xuất hàng hoá, thu nhập của dân cư.
Pháp luật hiện hành: Chủ trương, đường lối, chính sách của nhà nước.
Khả năng của doanh nghiệp: Nguồn vốn, trình độ, công nghệ, lao động, trang thiết bị, nhà xưởng.
Nội dung kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
3. Nội dung kế hoạch
Kế hoạch tài chính
Kế hoạch bán hàng
Kế hoạch sản xuất
Kế hoạch mua hàng
Kế hoạch lao động
PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
04
PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
Kế hoạch bán hàng = Mức bán hàng thực tế + (-) Các yếu tố tăng (giảm)
trong thời gian qua
Kế hoạch mua hàng = Mức bán kế hoạch + (-) Nhu cầu dự trữ hàng hóa
Kế hoạch vốn kinh doanh = Vốn hàng hóa + Tiền công + Tiền thuế
 
Kế hoạch sản xuất = Năng lực sản xuất 1 tháng x Số tháng
Bán cái gì? Khi nào bán? Bán bằng cách nào?

Kế hoạch bán hàng = Mức bán hàng thực tế trong thời gian qua
 +(-) Các yếu tố tăng (giảm)

Cơ sở xác định: Tổng hợp nhu cầu thị trường.  Dự đoán nhu cầu thị trường.
a) Kế hoạch bán hàng
Ví dụ : Mức bán hàng thực tế của một doanh nghiệp năm qua là 2 tỉ đồng. Năm nay dự kiến phấn đấu thêm 240 triệu đồng. Hãy xác định kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp mỗi tháng trong năm?
a) Kế hoạch bán hàng
Trả lời: Mỗi tháng kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp phải tăng thêm là:
240 triệu :12 tháng = 20 (triệu đồng)
b) Kế hoạch mua hàng
Cần mua hàng gì? Khi nào mua? Mua bằng cách nào?

Kế hoạch mua hàng = Mức bán kế hoạch 
+(-) Nhu cầu dự trữ hàng hoá

Cơ sở xác định: Sự phù hợp cả về số lượng, mặt hàng, thời gian… với kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp.
b) Kế hoạch mua hàng
Ví dụ: Cửa hàng bác An bán mỗi ngày 10 hộp bánh, để dự trữ 2 hộp. Hãy xác định kế hoạch mua bánh của cửa hàng trong ngày?
Trả lời: Kế hoạch mua bánh trong ngày của cửa hàng là:
10 + 2 = 12 (hộp bánh)
c) Kế hoạch sản xuất
Sản xuất cái gì? Sản xuất cho ai? Sản xuất như thế nào?
Kế hoạch sản xuất = Năng lực sản xuất 1 tháng x số
c) Kế hoạch sản xuất
Cơ sở xác định:  Căn cứ vào năng lực sản xuất và  nhu cầu thị trường về sản phẩm đó trong một khoảng thời gian nhất định (quý,năm….)
Ví dụ: Một doanh nghiệp X có năng lực sản xuất 10.000 sản phẩm/ tháng. Nhu cầu thị trường đang cần sản phẩm đó của doanh nghiệp. Xác định kế hoạch sản xuất trong 1 năm của danh nghiệp?
Trả lời: Kế hoạch sản xuất trong 1 năm của danh nghiệp X là: 
10.000 x 12 = 120.000 (sản phẩm)
c) Kế hoạch sản xuất
d) Kế hoạch lao động
Cần bao nhiêu lao động? Tay nghề và trình độ như thế nào?
Bộ phận nào cần?
Khi nào cần?
Bố trí ra sao?
d) Kế hoạch lao động
 
d) Kế hoạch lao động
Kế hoạch lao động của doanh nghiệp thể hiện số lượng lao động cần sử dụng và từng loại lao động phù hợp với kế hoạch lao động.
d) Kế hoạch lao động
Ví dụ: Doanh số bán hàng của doanh nghiệp là 12.000 sản phẩm / tháng. Định mức lao động của một người mỗi tháng là 300 sản phẩm. Xác định kế hoạch lao động cần sử dụng của doang nghiệp X?

Trả lời: Kế hoạch lao động cần sử dụng của doanh nghiệp X là:
12.000 : 300 = 40 (người)
e) Kế hoạch tài chính
Huy động bằng cách nào?
Phục vụ vào mục đích gì?
Khi nào cần?....
e) Kế hoạch tài chính
Kế hoạch vốn của doanh nghiệp = Vốn hàng hoá + Tiền công + Tiền thuế
e) Kế hoạch tài chính
Cơ sở xác định: căn cứ vào nhu cầu mua hàng hoá, tiền trả công lao động, tiền nộp thuế. 
Ví dụ: Doanh nghiệp Z dự kiến sử dụng 100 triệu đồng cho việc mua nguyên liệu sản xuất giày dép,100 triệu đồng  trả lương cho công nhân tháng đầu tiên, 10 triệu đồng tiền thuế / năm (nộp thuế một lần). Xác định kế hoạch vốn của doanh nghiệp?  
e) Kế hoạch tài chính
Trả lời: Kế hoạch vốn của doanh nghiệp Z là:
100 + 100 + 10 = 210 (triệu đồng)
Trong điều kiện kinh tế thị trường, các doanh nghiệp kinh doanh theo nguyên tắc:
01
A. Bán cái gì cũng được
D. Bán cái mà thu lợi nhuận cao
C. Bán cái mà thị trường chưa bao giờ có
B. Bán cái thị trường cần
02
Mỗi doanh nghiệp đều xây dựng kế hoạch kinh doanh trên các phương diện cơ bản nào?
A. Kế hoạch bán, kế hoạch mua hàng
B. Kế hoạch tài chính
C. Kế hoạch lao động và kế hoạch sản xuất
D. Cả A, B, C đều đúng
03
Vốn điều lệ là gì?
A. Vốn do các thành viên đóng góp
B. Vốn vay từ ngân hàng 
C. Vốn của chủ doanh nghiệp 
D. Số tiền quy định phải có khi lập doanh nghiệp 
Kế hoạch vốn kinh doanh được xác định căn cứ vào nhu cầu:
04
A. Mua hàng hóa
B. Tiền nộp thuế
C. Tiền trả công lao động
D. Cả A, B, C đều đúng
Nội dung nào không cần có trong nội dung đơn đăng kí kinh doanh?
05
C. Vốn pháp định      
B. Họ tên chủ doanh nghiệp
A. Tên doanh nghiệp     
D. Vốn của chủ doanh nghiệp